5 เคล็ดลับ ขายคอนโดให้ได้ไวในยุคเศรษฐกิจผันผวน
หลายคนที่กำลังต้องการขายคอนโดฯอยู่มักพบเจอปัญหาเหมือนๆกัน คือลงประกาศไปแล้วแต่ขายไม่ได้ซักที พยายามอย่างไร ก็ยังขายไม่ได้อยู่ดี จนปัญญาไม่รู้ว่าปัญหาอยู่ตรงไหน ทำให้ต้องขายแบบขาดทุนยอมสูญเงินเพื่อแลกกับการขายได้ในที่สุด ที่จริงแล้วเรื่องเหล่านี้ ศาสตร์ในการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งเราได้รวบรวมวิธีที่จะช่วยให้คุณขายคอนโดของคุณได้รวดเร็วยิ่งขึ้นและยังไม่ต้องขาดทุนอีกด้วยนะคะ
- การกำหนดราคาต้องมีความเหมาะสม ไม่ควรให้ราคาสูงเกินไปเมื่อเทียบกับทำเล
แน่นอนว่าปัจจัยเรื่องราคาเป็นสิ่งสำคัญ ต้องทำก่อนเริ่มการขาย คือ การประเมินราคา เพื่อให้ทราบราคาที่ควรจะเป็น หรือ ราคาแท้จริงของบ้านและคอนโดฯ ที่ชัดเจนออกมาให้ได้เสียก่อน จากนั้นค่อยพิจารณาตั้งราคาขาย โดยอย่ามั่ว ให้อ้างอิงจากราคาประเมิน เน้นตรงเพดานขั้นต่ำเป็นสำคัญ และต้องอยู่ในเกณฑ์มาตรฐานของบริเวณพื้นที่รอบๆ ด้วย ถ้ามีบ้านบริเวณใกล้กันขายถูกกว่ามาก ก็อาจทำให้ที่อยู่อาศัยของคุณยากต่อการขายได้ค่ะ
- นำเทคโนโลยีต่างๆมาช่วยในการทำการขาย
ปัจจุบันมีกล้องหรืออุปกรณ์ต่างๆ เช่น VR ในการนำมาใช้เสนอขายห้องของคุณได้ รวมทั้งยังมีเว็บไซต์มากมายให้คุณได้ลงขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณฟรี ไม่มีค่าใช้จ่าย ซึ่งจะทำให้ห้องของคุณนั้นได้ผ่านตาผู้คนที่มีแนวโน้มที่จะสนใจมากยิ่งขึ้น ดังนั้นเพียงแค่คุณมีความรู้ในการใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อเป็นประโยชน์ต่อการขาย ก็จะสามารถช่วยดึงดูดความสนใจของลูกค้าให้มาซื้อบ้านของเราได้เร็วขึ้นได้แล้วค่ะ
- ตกแต่งเละซ่อมแซมอสังหาริมทรัพย์ของคุณให้ดูดีก่อนทำการขาย
สำหรับข้อนี้ก็ถือได้ว่าเป็นปัจจัยที่สำคัญอีกข้อหนึ่งเหมือนกันค่ะ เพราะผู้ซื้อส่วนใหญ่ มักจะนำราคาบ้านกับสภาพความสมบูรณ์ของบ้านมาเทียบประกอบการตัดสินใจกับการซื้อขายด้วยเช่นกัน เพราะถึงแม้ว่าราคาคอนโดจะถูกขนาดไหน แต่สภาพไม่ดีนั้นผู้ซื้อก็มักจะมองผ่านไป โดยต้องจัดการกับเฟอร์นิเจอร์เก่า ของใช้ส่วนตัวที่ไม่จำเป็นออกไปให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ เพื่อเพิ่มที่ใช้สอยให้ดูกว้างขึ้น และพร้อมๆ กับหาของตกแต่งสวยงามมาประดับช่วยให้ห้องดูน่าสนใจมากยิ่งขึ้น ดังนั้น หากอยากให้ห้องของคุณขายได้ราคาดี และ ขายได้เร็ว การตกแต่งซ่อมแซมบ้านก็ควรจะเริ่มทำเป็นอันดับต้นๆ ของการคอนโดเลยทีเดียวค่ะ
- มีข้อเสนอหรือเงื่อนไขการขายที่น่าจูงใจ
หลายท่านอาจมองข้ามส่วนนี้ไป ซึ่งจริงๆแล้วมีความสำคัญมาก เพราะการให้ข้อเสนอที่น่าสนใจช่วงเวลาที่กำหนดหรือใช้กระตุ้นในยามที่ขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้ยากมากๆก็ได้ เช่น ให้ส่วนลดเป็นกรณีพิเศษ ข้อเสนอจ่ายค่าโอนให้ หรือการันตีซ่อมแซมให้หลังซื้อ 1 ปี ภายในวงเงินที่กำหนด หรือ แถมเครื่องครัว เครื่องใช้ไฟฟ้า เป็นต้น ก็จะช่วยให้คุณมีโอกาสขายคอนโดของคุณได้มากขึ้นมากเลยค่ะ
- ทำเองไม่ไหว ให้ Agent ช่วยดีกว่า
การขายคอนโดสักทีไม่ใช่เรื่องง่ายจริงๆ หลายท่านพยายามขายคอนโดด้วยตัวเอง แต่ไม่ว่าจะทำยังไงก็ขายไม่ได้สักที ฉะนั้นการใช้เอเจนซี่หรือนายหน้า จะช่วยเราในการหาลูกค้ามาได้เร็วขึ้น เนื่องจากฐานลูกค้าที่มากกว่า ทักษะในการโน้มน้าวต่างๆ นอกจากนี้คุณเองก็ไม่ต้องเหนื่อยกับปัญหาที่อาจจะเกิดขึ้นระหว่างการดำเนินการ เพราะมีนายหน้าคอยดูแลให้จนกว่าจะหมดสัญญาเลยทีเดียว แต่คุณอาจจะต้องมีค่าตอบแทนเป็นเปอร์เซนต์ แต่ก็ถือว่ายังคุ้มค่ากับการได้ราคาที่เหมาะสมภายในเวลาที่คุณต้องการขายอสังหาริมทรัพย์